Специалисты компании АКВИОН проводят весь спектр мероприятий по выводу новых продуктов на рынок, формированию ярких конкурентоспособных брендов и поддержанию их позитивного имиджа. Оригинальные идеи продуктов и отсутствие аналогов – залог успешного продвижения.
Мы занимаемся продвижением не только собственной продукции, но и продукции других производителей. Яркий пример – препарат британской компании Lanes – Олбас. Компания АКВИОН выступила его эксклюзивным дистрибьютором в России. С начала продвижения в 2007 г. объемы продаж в натуральном выражении увеличились в 5 раз.
Продвижение среди конечных потребителей
Рекламные ролики и сюжеты в медицинских передачах размещаются в эфире ведущих федеральных телеканалов.
Реклама на радио – еще один эффективный инструмент продвижения, который мы используем. Для рекламных сообщений выбираются рейтинговые радиостанции с различными целевыми аудиториями.
Для размещения рекламы в печати выбираются издания для женщин, о здоровье и красоте, увлечениях, ТВ-гиды. Их читателям традиционно интересна наша продукция и информация о ней – статьи, интервью со специалистами.
В последнее время как эффективный канал продвижения используется Интернет – размещается контекстная реклама, совместно с тематическими сайтами проводятся конкурсы для покупателей.
В рамках BTL-продвижения организуются стимулирующие акции и конкурсы с посетителями аптек. В лечебных учреждениях размещаются плакаты, стенды, листовки, посвященные применению препаратов компании АКВИОН в профилактике и комплексной терапии различных заболеваний.
Продвижение среди специалистов
Публикации в специализированной прессе, пользующейся наибольшим авторитетом среди специалистов, направлены на продвижение среди врачей и фармацевтов.
АКВИОН участвует в специализированных выставках и конференциях. Стенд компании всегда пользуется популярностью у посетителей самых значимых медицинских выставок – «Аптека», «Человек и лекарство», «Охрана матери и ребенка», «Современные технологии в педиатрии и детской хирургии». Важным является участие в научной части мероприятий – доклады специалистов по темам, связанным с продуктами компании.
Для врачей различных специальностей регулярно проводятся рассылки информационных материалов и образцов продукции.
Медицинские представители компании работают в 43 регионах России, Украины и Казахстана.
Маркетинговые исследования
Источниками информации, на которые опирается АКВИОН при продвижении продуктов, служат данные маркетинговых компаний DSM Group, Gallup, Фармэксперт. Кроме того, компания проводит самостоятельные исследования (фокус-группы, опросы, интервью, анкетирования).
Дистрибуция
Реализация продукции нашей компании осуществляется через ведущих российских дистрибьюторов и крупнейшие аптечные сети.
В рамках BTL-проектов для работников компаний-партнеров (дистрибьюторов и аптечных сетей) организовываются тренинги, семинары и конкурсы.
Налажена система мерчандайзинга – заключены договоры о выгодных условиях выкладки товара на аптечных полках и размещения POS-материалов.
